第七四三章 制胜之道下（第2 / 3页）

由芜湖的柒坊主联合经营，共同销售。这样可以节省运输费用，获利会更多。为了取信于大家，他甚至献出了‘万年红'的配方，芜湖的菜坊主茅塞顿开，当即成立了总局，果然生意大增。

于是，大家推选阮弼为总局祭酒，赋予他极大的权力。他也没有让大家失望，很快使芜湖的赫蹄成为了广受追捧的精品，并在全国各商业要津'处设立分局。使芜湖成为全国‘赫蹄 '的生产批中心；成为全国公认的染色业龙头，甚至连当地官府，都要为其保驾护航。

如是兴旺展十余年，阮弼渐渐感觉到了行业的瓶须，因为赫蹄毕竟用途有限，导致市场饱和后，很难再行拓展，必须要寻找更有前景的增长点。这时，一个千载难逢的机遇摆在了他和他的行会面前一一苏州开埠，外贸浇增，当然赫蹄的销量也随之上扬，但这并不是他关注的，他所看到的是，棉布必将成为外贸主力，会在很长一段时间内，产量急剧增长。

虽然芜湖并不具备生产棉布的先天条件，但前面就说过，地里的棉花想要变成闻名天下的松江棉布，需要经过许多道工序，哪一道都不能省，只要能参与进任何一道，便可分享行业飞展带来的厚利。

芜湖作为全国印染技术最好的城市，显然有资格参与进这场盛 $-中 因为除纺织外，棉布质量也取决于浆染。只有经过浆整和涂色，才能解决棉布表面粗糙和色调单一的弊病。经过浆柒后的棉布，挺平光洁、色彩鲜艳，可以使布的价值大大提高。

这长公先生字良臣的，名叫阮弼，实乃一位不得不说的人物。他于弘治年间生于徽州歙县，一个小地主 家庭，读过书、学过医，后来向父亲要了一笔钱，说是要‘贾于四方”历经挫折失败后，终于在芜湖找到了人生的目标。

因为他现芜湖是一个成就事业的地方。先这里的地理位置十分优越，有通畅的水路交通，且正处于南京、苏州、杭州、合肥等重要经济中心的中心点上，是一个极为重要的水陆交通枢纽，不 仅交通达，而且商情灵通，完全具备展为‘长江巨埠，皖之中坚 '的广阔前景。

更重要的是，他在此找到了自己事业 一一赫蹄。何为‘赫蹄呢？ 相传是当年赵飞燕姐妹所制的一种小幅薄纱纸，唐宋以后便被当作菜色纸的代称。

当时的芜湖便已经是明朝的浆菜业重锁，但尚未有人经营染色纸行业……主要是因为这种东西不是生活必需品，而是提高生活品质的玩意儿，所以在唐宋兴盛后，便销声匿迹了。而国朝建立后的几任皇帝，都崇尚节俭，国家也处在恢复阶段，所以很长一段时间内，‘赫蹄都没有市场，直到嘉靖年间。但阮弼对社会风气变迁，有着敏锐察觉，他切身体合到，社会的风尚已经生了 很大改变，渐渐转为崇尚奢靡了。这种风尚在衣食住行各个方面前有体现，国初太祖皇 帝定下的各种条条框框，不断被突破，被僭越……比如说穿衣方面，原来只有士大夫才能截 的瓦楞棕帽，早成为市井小民的流行装；优伶、娼妓遍体绫罗，满头珠翠；宫廷内的太监都穿上了蟒衣的。这些人放在国初，都得咔嚓喽，可现在，连御史都习以为常，连皇帝看了都不在乎，观一叶而知秋，仅此一桩便可知世道彻底变了。

阮弼敏锐的察觉到，人们对生活品质的要求，会越来越高，许多在几十年前还无人问津的玩意儿，已经具有极好的市场前景了。于是他变卖家产，开设了一家染色纸场开制赫蹄。

于是阮弼来到苏州，展示他们染出的样布，果然比本地自染的水平高许多 一一 同样一块布，经过他们压光浆染后，更加色彩艳丽、布面平滑，而苏州本地自染的，就显得粗糙瀹淡许多。

赫蹄染出来后，怎么卖又是个问题。但他早看好了打响第一炮的地方一十南京 六朝金粉之地，有数不清的名妓优伶，文人墨客，当然是赫蹄最好的市场 了。而且更重要的是，全国流行看南京，这里正兴起什么，马上各主要城市便会跟着兴起，再一级级传下去。只要把南京的市场攻克了，全国的市场 也就尽在掌握。

结果不出所料，获利巨万，且打响了名头，各地求购的订单如雪片而至，大大过了阮弼一家场的产能，虽然他在极力扩张，还是远远不足以满足市场需求。

这时别家印杂工场见状，也全都转为生产赫蹄，且不止芜湖地面，其余各省凡有浆菜业的，无不见利而起，跟风生产，一下子产量暴增，竞争十分残酷，渐渐获利甚微，甚至无利可图。

但阮弼的生意依然蒸蒸日上，因为除了先优势外，他还掌握着一门独特的技术，叫‘万年红'。那是一种朱砂笺纸，其鲜艳无比，永不褪色，别家根本模仿不了。万年红也就成为赫蹄中的名牌，广受追捧，誉满天下，远销海外。

就在大家纷纷眼红之时，阮弼却提出个惊人的建议一一设立赫蹄局