第四五零章（第2 / 4页）

巴拉维自信道：“香料.宝石和地毯，都是大明贵人们的最爱。”

他说的一点没错，就像欧洲贵族痴迷中国的瓷器与丝绸；中国的达官贵人们，也对波斯的奢侈品毫不吝啬，挥洒千金其中最畅销的，是波斯地毯，一块花色材质上佳的大幅厅堂用，可以卖到白银两千两，丝毫不比大明朝的商品逊色。

所以沈默觉着，这个要求合情合理，便答应巴拉维，吃进他的货物，以抵消一部分货款。而对于那些可怜巴巴的西洋商人，沈默将售价打了八折，一百八十两一匹出售不过全是三等品，至于上面两等，对不起，概不讲价。

这就逼着那些西洋人，下次非得豁出去挨宰，不然中高端市场全让波斯商人占了去，还有什么前途可言？

市舶司的这一批货物，共有丝绸三十万匹，瓷器三十万件，茶叶八万斤其中丝绸是黄锦的制造局的，后两样是唐汝楫两个的茶马司的，他们俩管着生产。沈默管着给他们外销。

沈默给出的价格分了三等。上等品五百两一匹，中等品三百两一匹。三等品二百两一匹瓷器因为大小品相不同，所以价格五花八门，但总之要比闽浙海商的出售价便宜三成，且品相上高出不止三成。这个价格是在他调研之后定下的，给了对方很大的获利空间，任谁说都是很厚道的。

这也就是第一次为了打开销路，以后价格怎样，还不好说呢。

可就是这样，那些老外都在叫苦不迭了，说这些年赔钱太厉害，根本拿不出那么多钱，没法付全款，请求先付一部分定金，等销了货再支付全款。

沈默当然不会当这个冤大头，他深知自己的货物价值连城，对于见钱眼开的商人来说，只要诱惑力足够大，就没有他们不敢干的事儿。所以要是赊帐给他们，就得接受对方一去不复返的打击。

因此他坚决不答应，必须货款两清。

这都十月了还没有销量，黄锦和唐汝楫两个，都急得满嘴起大泡，黄锦整天跟屁虫似的跟着沈默据他说，自己当年伺候皇帝，也没跟的这么紧过。

就连杭州知府兼江南茶马司提举唐汝楫，也抛下杭州城的那一摊，跑到苏州老督促据他所说，杭州城是庙小菩萨多，少他一尊最小的不要紧，还是集中精力把茶马司的任务完成要紧。

沈默不禁想道：“看来皇帝也给过他俩殷殷‘期许’啊”其实他何尝不急？还有两月这个年度就结束了，还有将近一半的指标没辙呢。虽然已经打定主意，实在不行就挪用了；可银子这东西，都是一个萝卜一个坑，哪有那么多闲钱给他支配？抽哪里的哪里吃紧，说不定还会引起连锁反应，所以不到万不得已，他是不会走这一步的。

实质上，三人那就是难兄难弟啊

那些西洋商人和波斯商人的态度也很强硬，谈判陷入了僵局，但沈默的点子比较多，他将之前一直排除在外的日本.琉球.朝鲜商人放进了谈判所，这些人虽然购买的数额相对较小，但好处是不还价因为大明朝的官方，给这些番邦的印象。历来都是强势且慷慨的，所以一时还不敢.或者说还没想到，要讨价还价这码事儿。

接连的成交终于刺激到了那些西方商人，他们决定妥协了但方法各不相同，以查马士为首的西洋商人，苦苦哀求沈默，将那些三等苏绣降价卖给他们，在他们承受的范围内，愿意出全款购买。显然来自欧罗巴的朋友，还是比较实诚的。

而那些勃斯商人，因为掌握直接通往欧洲的海陆两条商道的奥斯曼人.阿拉伯人关系良好，不需要绕行非洲大陆，这种竞争优势，使他们的运输成本与风险都大大降低；而且在这个年代，他们与阿拉伯人一道，拥有着世界领先的航海与造船技术，所以比那些西洋商人要富有的多。

但他们更加难缠，为首的一个叫巴拉维的，是个头发乱糟糟的波斯胖子，但一双小眼闪闪发亮，显然是个难缠的家伙。他提出，要用自己的货物顶一半的帐，其余的付献银。

沈默问他有什么货物。