第七十一章 丁雪的计划 下（第1 / 4页）

擅搞关系的能人会主动利用当中的大部分资源，而一般普通人仅仅利用其中一部分。这十七种人际关系可以分成两类：一类属后天缘分，一类属天生渊源。天生的，即降临世间即命定拥有的渊源有三种：亲戚、同乡和世交。除此之外，都是后天所得。

第一个亲戚

“亲”即血亲，“戚”即姻亲，合称亲戚。不论亲或戚，都因家族而来。传统亲戚之间，大多从小时候就经常来往，耳鬓厮磨，相互熟悉，因而有感情。不在一起长大的，也有家族基础作依托，经长辈亲戚引荐后交往。

第二个同乡

同乡是个貌似清楚却不能认真定义的模糊概念，有大同乡小同乡之分，很大程度上依赖双方对原籍的地理范围和方言文化的认同。原籍归小到一乡，大到一省，都被称之为同乡，地方越大则越模糊。同乡作为一个符号，它是天然渊源。真正要让同乡转变成可以利用的关系，还需增添一道启动程序，即人情往来。

孙玲被丁雪的一通长篇大论给说的有些晕乎乎的，在她认为这个社会只不过是有些黑暗的东西存在罢了，根本就没有想过还会有这些常人难以理解的东西存在。刚才在吃饭的时候丁雪和慕容月和她简单的说了一些这个计划的内容，当时她还觉得挺简单的自己可以很轻松的就完成了。可是当真的学起她们所说的“简单”的基础知识时，才发现原来她们所说的“简”这个词是不能用词典来理解的。

晚上九点正是美好时光的开始，这间酒吧的办公室了只留下了丁雪和孙玲。慕容月已经出去帮忙打理酒吧的生意去了，她是一个月前被丁雪叫到沈阳来的，因为在丁雪的计划里孙玲所扮演的角色原来的人选是慕容月，只是孙玲的出现打破了原来计划里的人物安排。

“有些难以理解是吗？不过不要紧你只要记住我下面说得话就行了，因为对你来说这才是你以后所要面对的。那就是关系，和所有人的关系，而这些关系如何产生，又如何得来？这就是一个经验门道和混世的技巧了。

关于关系的学问，学校里没有，图书馆里不多，倒是地摊书上有一点，又说不透。有趣的是，社会上随便抓一个老江湖，可能比一个大学社会学教授懂得更多，参悟更透。偏偏是，老江湖不做学问，老教授不懂江湖，这就形成一个断层，使“关系学”成为一个谜，到底是什么，光听人挂在嘴边，始终不见庐山真面目。其实，要了解关系的源头，了解个人关系的源头活水，须从以下17种人脉入手，这是关系的第一个要件。

十七种人脉

如果认真观察周围社会，可以发现同乡是关系网中积极活跃的因素，各种正式或非正式同乡聚会拥有经久不衰的生命力。事实上，嘴上的“同乡”并不等同于客观的同乡，在关系学里这是两个概念。嘴上“同乡”，仅仅属于同乡当中能够相互帮忙的亚群体。那些帮不上忙或者没本事没资源帮忙的同乡，虽是真正同乡，却不进入关系的视野。

第三个世交

家族中，直系长辈的朋友称为世交，具体说是父母、祖父母、外祖父母的朋友和他们的后代，这是真正的“关系户”。世交是家族留给自己的资源，生而拥有。世交是从长辈的朋友关系遗传下来，但世交与自己的朋友并不同，差别是没有亲身经历的交往，只靠一个习俗符号维系上辈的资源。因此，要把世交转变成自己可以利用的关系，还必须用亲身的交往激活它，把它转变成自己的关系。

第四个朋友

做成关系必须具备三个步骤：

第一，具备以下十七种现成人脉资源，至少一种，越多越好；

第二，具备面对面互动的历史过程，俗称“处”；

第三，启动人情交换程序，发生人情债务互易纪录，俗称“帮过忙”。

简称“三大件”：十七种人、“处”和人情。我先说第一条，人来到世界天生拥有自己的亲属，却不天生拥有关系。关系非一日所成，不能一口气吃成胖子，要靠个人生活履历的有心营造、缓慢积累。具体看，在现在的社会中，许多具体人际关系都可以自发地衍生成“关系”。那就是亲戚、朋友、同学、校友、街坊、邻居、同事、师生、师徒、战友、领导、部下、同乡、同党、干亲、结拜、世交。