第九百六十七章 私人银行（第1 / 4页）

私人银行的客户群，同样是资金来源地与销售市场，高盛跟人签对赌，赌金哪来的？就是与客户群签订的资产委托协议来的。

有了债券，要销售了，走零售的中间成本是很高的，银行推销理财的办事员还得有提成呢。

更别说卖艺术品，古董，固定资产了，那个换手的成本就更高了。

国际通用潜规则，债券买卖都有回扣的，买个房利美房贷美的债都得给百分之三的回扣，金融产品的中间环节尽管比卖艺术品低，但成本也很高。

有了私人银行的客户群，等于就拿到了一张长期的委托投资协议，私人银行就能更好的针对特定目标群推销，或直接替客户买入，直接把中间环节的回扣与销售成本，作为自家的利润挣下了。

包括花旗，汇丰，瑞银等商业银行，高盛等投行，实际都有私人银行，只是比较低调，客户门槛的额度也不一样。

瑞银，汇丰与花旗，都是100万美元，高盛是300万美元，欧洲绵延两个世纪以上的百年私人银行，开户金额普遍高于500万美元。

全球私人银行管理的资产，保守估计就在30万亿美元以上，瑞士与卢森堡的私人银行占据了其中的三分之一，其余多是注册在巴哈马，百慕大，开曼，英属维尔京群岛等离岸小岛。

很多不记名债券，不记名国债，油画等艺术品，珠宝等古董，房屋庄园等固定资产，根本不上市销售，直接就被私人银行收入了。

有大行为依托，人抵押栋古堡给汇丰，结果还不起破产了。汇丰不会把古堡直接拍卖，而是先评估一下资产价值，优先由自家的私人银行收入。

所以，私人银行的利润率是很高的，很有搞头。

香港作为金融中心，私人银行的发展却谈不上多好，眼红也不奇怪。

香港有实力的银行，早先都是英资银行，包爵士收购九龙仓，李嘉诚收购和黄，都是汇丰支持的嘛。

其次，是推销给行内的大客户，定期与超市打折商品彩页一样，会发给客户群挑。不少银行也会组织新富开品酒会，奢饰品展销会，专场拍卖会，那也是内部展台性质的处理渠道之一。

内部没人要，才会流入大众市场，走拍卖等渠道。

内部拍下个祖母绿项链2万美元，遇到慈善拍卖会送上去，花100万美元再拍回来，100万美元的善款大大方方捐了，2万美元的古董珠宝也升值了，资产也没损失，双赢。

所以，私人银行的客户，资产管理的回报，肯定比什么定期存款，理财与信托高，有很多“捡漏”的机会，内部专场拍卖会一样。

之所以私人银行的客户待遇高，不是因为银行好心，而是基于共赢的目的。