第四十八章 江湖习气（第2 / 3页）

脸色严肃的李家明缓缓摇头，先伸出5根手指又慢慢缩回去一根，沉声道：“no，4000万美金！恕我直言，以业务量算，我们公司是目前国内最大的。如果我们全部使用你们的服务器，可以让你们有充分的机会发现问题、解决问题，有利于你们研发、改进新型服务器。

第二，4000万美元的估值看似很高，但你们没有付出任何现金，给我们的只是你们推销不出去的产品，等于帮你们消化了库存、回笼了资金，有利于你们后续产品的开发。

你我都清楚，若邮电部能分拆成功的话，新的电信会大规模建设全国性大网。这个利好消息一出，美国的投资者肯定会给我们融资，到时候我们会以稍低于市价的价格采购你们的设备，光我们公司这一个顾客提供的利润，都足够把差价成倍地赚回来。

这样计算，你觉得还吃亏吗？”

实际上估值只有1500万美元，却可以给公司的研发部门提供一个免费试验的场地，而且能消化一部分产品。沉吟良久，老顾摇头道：“家明，道理是这个道理，但你们的估值太高了！”

“老章，我能搞出这么大的场面，无非是够狠、做事公道、说话算数！你们公司有我们需要的社会资源，我们有你们想要的投资机会、采购大单，这是两利的事，不存在我们仰仗你们，或我们帮你们赚钱的说法。

我给两个方案，你觉得行，那就选一个。若觉得不行，以后我们还是朋友，有机会再合作。”

老顾在商场里打滚几年，从一个技术主管爬到分公司的老大，见的场面多了，可从没见过这种场面——对方根本不给你讨价还价的机会，要不合作要不就一拍两散。

“说来听听”。

一拍两散？李家明有那勇气，可还真没那打算，搜乎与联想比较，那就是蚂蚁与大象的关系。放着好好的大树不乘凉，他又不是脑子有病。

当然高，但这是可以讨价还价的，现在又不是正式谈判，李家明当然不会轻易让步。

“老顾，大家既然决定同坐一条船，那就要精诚合作！成功了，大家都是十数倍的回报；失败了，你们占20%与90%的股份，有区别吗？

万全的研发费用，你们已经花出去了，那就不能再重复计算成本。服务器这一行，除了研发费用之外，制造成本占销售价格多少？你有数，我心里也有数。只要美国的资金一到，公司就是真正的股份公司，我们将以市价购买你们的产品，等于还是将公司估值1500万美元，只是换个说法而已。”

“第一个方案，还是我原来的融资方案但得加价，320万美元收购我们20%股份。其实你们还沾了点便宜，我刚注资了近210万美元，单公司固定资产已经3200万了。第二个方案，那就把你那思路完善一下，用你们公司的产品来入股。”

这一个方案不可能，那纯粹是讹诈，而且是小公司讹诈大公司！

“第二个如何完善？”

“我知道你们公司的服务器滞销，而且新服务器又要出来了，估计性能还是与ibm的有差距。研发新产品是要成本的，旧的卖不出去，新的又必须继续研发，还不如折价给我们算股份，你们也回笼点资金。老顾，若不给我们足够的优惠，我们不可能采购你们的产品，何不揽下我们这个顾客，减少对手些许业务？”

这方案就是自己那方案的加强优惠版，老顾不动声色道：“家明，还按1500万美金估值算？”