第三十八章 争与不争（五）（第2 / 3页）

妙！

如果不是知道李家明是真正的乡下孩子，章昭洋、孙维刚这样喝过洋墨水的人，还会以为他是在美国长大的。美国因为立国时间太短，没有悠久的历史，所以才重视纪录。华国历史上第一个网络广告，这对于凯尔这样的美国人来说，有一定的诱惑力，只要在代价不高的情况下。

沉吟片刻，凯尔痛快道：“Ok，Ming，你说服了我。我可以超出规定100%的价格，在你们网站上投放广告，成为你们国家的第一个网络广告。”

“三万美元？”

“No，8000美元。”

“Good，这是个好主意，只要你们公司能赢利，哪怕是只赚一美分，都能让华尔街那帮吸血鬼疯狂。

可是，我为什么要给你们投放广告？

Ming，我承认在不久的未来，你们的影响力可能超过广播电视，但那又如何？我们IBM的主业不是个人电脑，而是服务、软件、硬件系统、研发及相关融资支持。如果你需要这么一把镐头，凿开那该死的冰面，你应该去找。”

这他\/妈的就是一个标准的职业经理人，不愧是由商学院培养出来的，能为了公司的利益，昧着良心说瞎话！幸好老子给你准备了一个大礼，否则还真被你拿捏住了。

“凯尔，你是，不可能商业眼光比我还差。短时间内，购买个人电脑的肯定是政府机关、学校，但未来的主要购买用户是个人。你们公司在我们网站上投放广告，很容易在第一批互联网用户那形成品牌效应，对你们未来的销售是极有好处的。

老子费了这么多口舌，也就是八千美元？这钱真他\/妈的难赚啊。

可就是这八千美元，也让大办公室里的十几号人兴奋，这可就是黑市上的10万RMB，够公司一个月房租、工资了！所有的人都摈住了呼吸，连可能要去裸泳的孙维刚，都热切地看着李家明跟人家讨价还价。只要两人一握手，这就不但是人家的历史，也是自家公司的历史！

“两万八？”

“No，8000美元。”

这样吧，只要您同意在我们网站投放广告，我们只收您三万美元一年。我知道，三万美元以下的业务开支，您只要报备公司总部审核，并不用提前请示。”

“No，no”

又高又瘦真象白猩猩的凯尔连连摇头，“Ming，我承认这是个好主意，而且有利于我们公司个人电脑的未来销售，但鉴于目前你们公司只有6万余人访问，三万美元一年的广告费太高了。大公司不比小公司，什么事都是有规定的，广告投放也有其规定。”

这又是大公司病——僵化、保守。

“凯尔，你忘记了一件事，你在投放广告的同时，也在创造一个历史。IBM将成为在华国历史上，第一个网络广告用户！你们是世界级企业，应该比那些不入流的小公司，更为珍视你们的历史和声誉！”