第七百四十三章 夜雨悲歌（上）（第3 / 4页）

“有些时候，在人际关系当中，扮演一个蠢货并非是完全的坏事。”席勒看向科波特说：“成为别人的谈资，可能会让你看起来像个小丑，但起码，你的名字会流传在这个阶层当中，让所有人记住你，就是向上爬的第一步。”

“开业初期，你会聚集到大量客流，据我观察，这个餐厅应该是无法容纳的下的，大量客流可能会造成排队，只要你能够保证治安，让他们老老实实的在你的餐厅外面排队，那这些人就是你制造比较的基础。”

“在此基础上，你可以给那些名流们发邀请函，走贵宾通道去上层的贵宾间。”

“在他们来到这里的时候，他们就会看到，那些不如他们的人，只能在外面风吹雨淋的排队，而自己却可以被侍者簇拥着，进入华贵的包间，这就是一种比较的胜利，是对他们财富和地位的肯定。”

“或许，你可以搭建一个通道，让这些名流们从那些排队的人当中穿过去，或者直接让他们看到，让他们进行一些有限的近距离接触。”

“但是……”科波特提出了异议：“据我所知，那些老爷们不喜欢码头工人，他们会觉得那些做苦力的人身上有臭味，甚至就连远远见到他们，都会皱眉。”

东区的人流可以为他带来大量的资金，而公馆本身的地理位置和曾经的作用，可以为他吸引到上流阶层的客人，这本是一举两得的好事。

可真正实践起来，就会发现，还是有很多问题的，比如，那帮富人都很矫情，他们绝对不会想去一个码头工人和搬运工登堂入室的餐厅，更不可能会和他们一起用餐。

而且，他们吃的东西和普通人也不一样，他们愿意花大价钱去买一些名贵的食材，尽管它们不怎么好吃，但只要稀少且难以保存就行，可那些工人们恰恰相反。

想接待大量人流，一楼大厅就得改成餐厅，还要吸引富人，就得留出舞厅来举办舞会，餐厅只有一个，这两方很难平衡。

席勒将双手放在了桌面上，看着科波特的眼睛说：”你在怀疑自己曾经的决定吗？觉得这两方其实不能兼容？但我觉得可以。”

“是的，他们可能会坐在金碧辉煌的包间里抱怨这件事，可能会抱怨上一整场晚餐，说你实在是不会做生意，说那些人玷污了他们的西装礼服，说连看他们一眼都觉得恶心。”

“但这些抱怨其实恰恰加强了心理暗示，为了彰显出与那些平民的不同，他们会更倾向于点更贵的菜，吃那些人吃不起的食物，开那些人开不起的酒，然后把这个作为谈资，向自己的同伴炫耀。”

“他们甚至会拿你作为谈资，觉得如果是他们开这样一家餐厅，一定会做出比你更明智的选择，一定会把那些人踢出去，只保留最有钱和地位的客户。”

“但这有什么关系吗？科波特，你会为此而感到愤怒吗？会为他们的观点，而感觉到被羞辱吗？”席勒问道。

科巴特摇了摇头说：“当然不，我一点都不关心他们说了什么，我只关心他们会在这里花多少钱，一周之内会来这里几次，每次是和谁来的……”

“如果你是我的学生，你应该在之前几天的课上学到过这个知识——人的优越感到底来自于哪里？”

科波特皱起了眉，他开始思考，随后，他想到了一些什么，但很难用系统性的语言将它表达出来。

“人的优越感来自于比较，你可以不用做这个世界上最富有的人，但只要比其他绝大多数人都富有就可以了，甚至你可以不用比大多数人富有，只要比你的邻居富有就行了。”

“这是人类的本性，几乎没法改变，哪怕再淡泊名利的人，也会因在比较中的胜利而感到愉悦。”

“而餐厅的情况，现在已经有了制造比较的基础，这家公馆原本只对上流人士开放，那么一旦普通人接到了你的宣传单，他们就会感觉到好奇，哪怕不来吃饭，也会来看看。”