070 融资（二合一）（第3 / 5页）

然而，梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。

“方总，这个渠道下沉……”

方卓点点头，说道：“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”

“苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”

“不管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让易科进行迅速的铺货。”

有了和IDG熊总的切磋，方卓次日和梁启华的接触就很得心应手了。

阳光明媚，惠风和畅。

方卓来国际机场接机的时候就差听见喜鹊叫了。

“梁总，梁总，你好你好，真是很高兴在海外市场见到你们过来啊。”

“来，介绍一下，这是我们易科的市场总监虞红，这是我们企划部的副总潘犇。”

“为了铺货，易科将会出让绝大部分利润，务必把用户量像是吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。”

梁启华皱眉道：“出让绝大部分利润？然后呢？用户量提高之后呢？”

“用户量越多，我们和SESAC、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们iMusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。

梁启华对美国市场的了解程度不够高，他疑问道：“音乐公司能做这样的授权吗？这样不是在破坏它们其他的业务吗？”

“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据的说道，“MP3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。”

梁启华在下机就瞧见这阵仗，受宠若惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着一一握手。

今天的接机来了两辆商务车，第一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，第二辆车里是寰宇的年轻助理们。

“梁总，客套的话我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。”

方卓笑着把手中材料递过去，这是会谈中要用的，先给人过过目。

作为一家从华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品M1和P1，发布一款软件产品iMusic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。