第295章 是不是想把我灌醉再占我便宜（第1 / 3页）

进口的朗道、西门子、雅培、东芝、日立试剂，质量能保证，精确度相对较高，但价格是国产试剂的几倍。

如果国产试剂质量能达到一定要求，那各大医院为了降低成本，用国产试剂代替进口试剂是大概率事件。

6000万的销售额及1000万的利润，在陈子寒看来还是挺容易办到的事情。

只要完成销售额，还有5%的返点，6000万就是300万的纯利返回，这是一笔巨大的收益。

有这笔返利，销售时候零利润都可以接受，只要能拿到返利就能保证利润。

金小东的要求听起来虽然很苛刻，2002年要实现100%的增长，而且还要保证利润率，但在陈子寒看来，这算不了什么。

只要拿到代理权，他敢保证至少有150%的增长率，达到7000万左右的销售额。

光第一医院能用复星长征替代的试剂，一年就可以增加1000万左右。

只要说服几家大的医院使用复星长征的试剂，那6000万的销售额，可以轻松完成。

吴青媛在和陈子寒聊天的时候说过，为了质量控制标准化，她会提议某些项目用质量较好的试剂。

超额完成销售额的奖励，这个陈子寒和金小东谈了好一会才达成协议。

最终的协议是这样，每超10%，可以返点销售额的8%，如果总额超2000万，那返点可以达到10%。

也就是说，省临检中心会在下发每月每季度的质量控制时候，推荐用什么试剂来完成。

这不是刚刚制定的规则，而是之前就有的规定。

每次质量控制的靶值，是几家大医院采用同一试剂而得的结果。

其他那些医院，为了追求质量控制的合作率，也会跟着采用哪些试剂。

只要复星长征的试剂质量合格，精确度高，那大范围取代其他试剂，甚至取代价格昂贵的进口试剂，也是很容易的事情。